Comment Realiser une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de toutes les autres “subies” avec votre prospect ?
Dans Cet article, vous allez avoir de l’aide Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !
Effectivement, il faudra se dire la verite i ci?te, les commerciaux depensent de nombreuses temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee…
Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous faire perdre dans le finish en faisant une description efficace et performante.
Sommaire de l’article
Adaptez toutes vos messages a ce audience.
Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez pas parler le meme langage, ni se servir de analogues arguments.
Prenons un exemple Afin de un DSI il convient amener la securite, de l’ouverture… tandis que pour un comptable il va falloir amener financement, de renvoi du investissement…
Rappelez vous que les representants se fichent de ce que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est trouver une solution a leurs problemes qui leurs paraissent propres…
Et qui ne sont nullement identiques entre les services de l’entreprise.
Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc leur parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.
Une petite rechercher via Linkedin, sur Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels seront les actualites de l’entreprise et d’y rattacher les marchandises.
Si utile, utilisez Notre methode des personnas pour adapter le propos a la personne en face de vous :
Ainsi, attention a qui vous avez a faire en face de vous, ils font 4 grands profils psychologiques :
- Notre Rouge qui veut des reponses rapides, quelque peu autoritaire
- Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
- Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
- Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement
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